随着互联网成为全球第一大媒体,网民的迅速增加,网络营销在企业营销的重要性已经不容忽视。勿庸质疑，网络营销的目的就是从互联网最大限度地获得商机，让企业最大限度地把握市场机会，并将其尽可能转化为订单。而传统的网络营销模式在经过几年不断的发展之后，在其地位越来越重要的同时，也呈现出其自身的局限性——企业只能被动等待地营销，效率低下。如被大众一直多看好的竟价排名产品开始呈现其劣根性:价格越来越贵,竞争越来越强烈,效果越来越不明 显,投资风险越来越高.很多企业虽然依然在利用这些产品推广自己的网站,但并不是很满意其带来的投资回报率,有如鸡肋:食之无味,弃之可惜!
如何来打破传统网络营销模式的困局，寻求更好的网络营销模式已经成为很多企业及服务商所关注的问题。
传统网络营销面临的问题
首先,传统网络营销把目光重点投向了如何带来大量的访问量-海量的网站流量,忽略了访问量的针对性(即可能有很大部分访问者不一定是有需求的购买者).更忽略了自身产品服务信息的展示平台-网站等工具,其是否能有效的吸引访客的眼球,能否让浏览搜寻者变成产品服务的咨询者.
其次，缺乏主动性。当潜在客户眷顾企业网站时，企业只能依靠电话等传统的流量转换工具被动地等待访客咨询，等待着客户主动联系，处于一种极其被动的地位。如果没有客户主动咨询联系,没有带来客户,企业没有直接的经济效益产生,那么流量再高也是没有意义的．
其三，缺乏实用性。企业网站流量的增加，排名的上升，由于没有实时跟踪的分析工具，仍然不能解决95%商机(潜在客户)大量流失的问题，因此企业网站更多的是作为花瓶摆设,没有起到满足访问者感官需求的作用。尤其上很多企业花了大量成本制作那些华而不实的网站,已经失去了有效展示企业产品服务的作用,脱离了以营销为导向根本目的.
其四，难以分析客户市场需求。在传统的企业网站中，网站虽有第三方流量分析统计，但只能做“马后炮”，并不能获得客户对产品满意度等市场调查需求。企业难以通过网络营销了解客户对自身产品的喜好程度,没有实现网络营销市场调查的作用.
其五,传统的网络营销由于主要依靠传统的客户转换工具——电话(主要方式)、邮件、店面等，与访问者沟通互动的渠道太少,可选性不强,且不方便不直接.企业没有完成与访客之间的沟通咨询,让很多商业机会白白浪费.
据统计，传统的电话营销成功机率一般仅为0.25%。另据调查显示，90%以上的访问者在浏览过网站以后，都没有主动与企业联系，对企业而言，这无疑是巨大的损失。传统的网络营销无法解决产品服务信息有效展示及与访客有效沟通的问题,只能为企业带来访问量,没有完成有效果的访问.
所以，传统的网络营销模式仍然是一种粗放型的营销模式，即为企业带来原始流量(潜在客户群)后就算完成任务，并不考虑如何最大限度地将这些仍然属于“潜在”性质的商机转化为企业“看”得见、“抓”得着的真实销售机会。要实现网络营销的精准化,企业必须在信息的展示平台及如何与访客搭建多样方便主动的沟通渠道上做文章,当然企业自身的售前服务也需要大力提升.通过这些措施,让网络营销从粗放型营销转变为行只有效的精准化营销.从而大幅度提升企业的网络营销转化率及投资回报率.
