中小企业网络营销的误差与盲点


      有一个做企业的朋友找到我,向我咨询公司产品如何在网络上做推 广。几年来他尝试了大大小小的网络营销方案,费了不少金钱,虽小有收获,但是企业并没有因网络推广而获得大的飞越,看着别人的公司网络营销做得越来越好,公司越来越大,从零到有,从无到大,对比一下自己的现况,难免苦恼。我仔细问了他所谓的网络营销方法。才了解,其实大部分的网络营销渠道他都有不错的理解,也执行得不比别人差,重要的还是方法不对。同一件事情,两个人做,起点一样,过程如果不一样,那么结果也会不一样。

    他的网络营销方法有以下几种:

    1,在各大网站上登录免费信息,把公司及产品介绍了个遍。

    2,在一些黄 页网站上登录自己公司的信息,付一点费用。

    3,通过一些渠道购买一些客户资料,群发邮件。

    4,有一个慧 聪付 费帐 号跟阿 里 巴 巴的诚信通帐号,每天重 发信息,没有试过竞 价。

    5,有空就逛各大论坛社区,回贴一般都是纯公司产品信息。

    了解了这几个问题后,我告诉他,前面三个方法是比较通用的网络营销手段,虽有效果,但不大。后面两个是主要症结,有了付 费帐号,公司的爆光率自然会加大,但是方法不对,思维不对,慧 聪跟阿 里的付费帐号主要在于“动”,就是需要有专人负责维护运营,及时更新信息,发布产品,而且在阿里来说,百分之九十以上的人都有竞 价的经验,也都有通过竞 价尝过甜头。不管做什么产品,总会有客户,重要的是让客户怎么在万花丛中发现你,花点成本是必须的。最后一个问题更是关键,很多中小企业的老板都不懂得现在的网络社区的真正价值,以为论坛社区就是一个广告的平台,是发广告的好去处,其实不然,以前还好说,在今时今日,纯发广告的行为已被各大论坛社区所严重鄙视,有些比较正规的论坛,像阿 里 巴 巴的商人论坛,是一见纯广告就封杀,他们有一批“忠 肝 义 胆”的社区版主帮他们维护论坛环境,整体的粘性很强。对于这种论坛,如果中小企业的老板们不先了解规则,盲目地闯进去,必然会碰得一鼻子灰。 

    其实发广告不是不可以,但是需要了解法门,了解门道。硬性的广告是最无谓的苦力活,吃力不讨好,软性广告才是当前网络营销时代的主流。软性广告有三个重要的特征:1,客观陈述,真实不虚假;3,晓以感情,动之以理;3,内藏产品关键字,引客户上“钩”。如果广告能做到这样,那么我相信不会屡做屡败,虽然订单不可能一下子就来,但是至少也在网络中推广了品牌,让别人认识,那么下次如果有需求,别人会想到你,进而合作。

    我这个朋友,现在公司的局面还是很明朗,只是发展快慢的问题而己。着力点应该有两个,就是加强付费帐号的信息更新与合理运用,还有在“混”一些商业论坛的过程中,避免发硬性广告,多发软性广告,如此坚持几月,相信会有不错的效果的。关于软性广告、软性推广文章的写法,我推荐他上携手网看看,里面有很多关于文章写作与企业软文优化推广的好文章,好题材,希望可以帮助到他,在网络上把企业的名气打出来。

    希望越来越多的中小企业从电子商务的发展大潮中获益,采用正确的方法,认清误差,消除盲点,必会产出正确的结果。成功的经验,其实不难复制。


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