近日,搜狐视频联合安徽卫视在京举行了“台网联动 寻梦红楼—— 安徽卫视·搜狐视频新版《红楼梦》联合推广会”,开创“互联网+电视台”的跨媒体联合营销,并首创总冠联合招商新模式,此举在中国互联网与电视业界均尚属首次。
电视台与互联网联合首播成趋势
从业界发展现状看,网络已经成为视频发行的一个重要渠道。由于电视台和网络在受众覆盖、收视习惯等方面形成优势互补,电视台与互联网联合首播热门大剧渐成趋势。然而,新媒体和电视台在视频营销上各自为政,使得广告商在投放广告时要么大规模增加预算以覆盖不同类型受众,要么只能选择其一而痛失很大部分有价值受众。
搜狐视频此次联手安徽卫视,将以新版《红楼梦》为契机,将新媒体与传统媒体的营销资源,尤其是总冠名权益全面打通、捆绑销售,以优惠的折价和最优质的推广资源,让广告商投放一次即可享受双倍营销回报。
据悉,双方捆绑营销主要体现在两大方面。首先是总冠名资源打通,即购买了新版《红楼梦》在安徽卫视的总冠名,相当于购买了新版《红楼梦》在搜狐视频的总冠名,反之亦然;其次,广告商将共享双方精心策划的宣传推广资源,可在互联网和电视台两个宣传平台上同时展示品牌形象。这意味着广告商的1+1同步投放,可实现1+1>2的营销回报。
《三国》为新剧传播提供经验
此前,搜狐视频与安徽卫视就曾合作推广新版《三国》,搜狐视频为此专门制作互动策划《三国英雄榜》,吸引超过800万次网友参加,同时制作《三国网络特刊》进行话题炒作,使新版《三国》创下搜狐点播次数之最,单日突破750万,总播放量超过2亿。搜狐网络的炒作与热播,也带动安徽卫视新版《三国》收视全面超越其他卫视勇夺冠军,体现出台网联动带来的收视双赢。
有了新版《三国》的联合推广经验,再加上此次在营销领域的深度合作,令新版《红楼梦》的推广力度更为强大,从而使广告商资源在两大平台上充分展现。双方制定了长达60天的推广计划,充分体现出台网互动,如搜狐旗下的《大鹏嘚吧嘚》、《明星在线》等众多王牌原创视频节目,可将新版《红楼梦》内容有机融入;而安徽卫视的收视覆盖面从长三角地区辐射全国,会将网络上制造的热点话题反向输出到银屏前,从而让新版《红楼梦》得到更有效的传播。
跨媒体合作未来将日益成熟
另外丰富多样的营销方式也会通过多渠道密集开展,包括搜狐首页推荐、搜狐全矩阵资源推广、电视硬广推广、电视栏目植入、观众互动参与等方式,使该剧未播先热,吊足观众胃口。
搜狐联席总裁兼首席运营官王昕表示:“从资源、内容、受众、特色等多个角度进行多维度深度合作,将为优秀的国产影视剧提供最充分的宣传与推广平台,为广大的客户实现最有效的宣传回报及品牌溢价,这种跨媒体的合作也必将推动电视行业和网络视频行业更加快速的发展。随着正版网络视频产业链的不断完善,未来我们可以在联合投资、拍摄、制作影视剧方面探索更深入的合作空间,相信我们今天的活动对互联网视频行业和电视行业都具有里程碑的意义。”商报记者 金朝力